למכור מהבטן
אימון לבטחון עצמי ואותנטיות במכירות
המדריך להבנת התנגדויות
בשיחת מכירה
איך עושים את זה?
איך אפשר מצד אחד,
לא לדחוק את הלקוח לפינה ולהרגיש שאנחנו דוחפים את עצמנו,
ומצד שני,
להבין טוב יותר את הקשיים לפני סגירת עסקה ולא לפספס לקוחות סתם?
כדי להצליח להתגבר על התנגדויות, אנחנו לא צריכים להתווכח עם הלקוח,
אנחנו לא צריכים לנאום ולהתהדר.
אנחנו צריכים דווקא ללמוד להבין.
אנחנו צריכים לבוא סקרנים ולא לבוא אנשי מכירות.
קחו בחשבון: המדריך דורש זמן ולגמרי שווה את זה.
שינוי בתוצאות
שינוי התפיסה
שינוי התגובה
ברגע שאנחנו מבינים
איך לגשת ללב ההתנגדות,
והלקוח מרגיש
בנוח לשתף אותנו,
הדרך לסגירת העסקה קלה יותר, ואותנטית יותר.
בלי שכנוע, ובלי לחץ.
אנחנו רוצים לומר את פסקת הקסם, שתעלים את ההתנגדות מהיסוד
ו מפספסים את הנקודה.
הדרך לענות על התנגדות היא בשאילת שאלות, ולא במונולוג.
לפעמים התנגדויות
מעצבנות אותנו.
כשאנחנו מבינים התנגדויות טוב יותר אנחנו יכולים
לא לקחת דברים באופן אישי
ולתת מענה בוגר ומקצועי
