למכור מהבטן
.png)
אימון מנטאלי להצלחה במכירות
למכור מהבטן
אימון מנטאלי להצלחה במכירות
תוכנית אונליין
תנו לי לנחש,
אתם מעולים במה שאתם עושים.
המקצועיות היא ערך עליון, כמו גם היושרה.
ועדיין משהו קורה לכם בשיחות מכירה.
משהו מוציא לכם את האוויר.
השיחות שלכם מאוד ארוכות ומתישות,
התוצאות לא בהכרח מגיעות.
ובפועל, אתם יודעים שהפוטנציאל העסקי שלכם הרבה יותר גדול...
בטחון עצמי, הוא האס של מיומנויות המכירה.
אם אנחנו לא בטוחים בעצמנו,
אנחנו משדרים את זה דרך תסריט השיחה
המבריק והמדויק ביותר, ולא סוגרים.
אני רוצה לעזור לך לקחת שליטה על שיחות המכירה שלך
לנהל אותן, להוביל אותן, ו...לסגור.
אז מה לומדים בשיעורים?
-
שינוי הגישה שלנו בראש: לא לפחד למכור
-
עקרונות ההשפעה: להתחבר למה שבאמת מניע את העסק שלי
-
מבנה והובלה של שיחת מכירה: איך להפוך שיחת מכירה לשיחה מנוהלת וממוקדת
-
שאילת שאלות: במקום להתאמץ, לשכנע, ולהתפזר
-
הצגה עצמית והצגת המוצר באופן הכי מעניין ורלוונטי לכל לקוח
-
איך לסגור עסקה (תאכלס!!!): הכסף, המחיר, העלות, התשלום, והערך העצמי שלנו
-
איך לעשות פולואפ בלי להציק: מה? זה אפשרי? כן וזה מממכר
-
טיפול בהתנגדויות: איך לגשת באמפטיה ומקצועיות, בלי להתבאס
-
ניהול המכירות בעסק שלי: יעדים וחוכמת הבדיעבד שמעולם לא ניצלתם
-
אסרטיביות וניהול שיחות קשות: איך להתמודד עם הפתעות, דחיות ביטולים ושיגועים
-
מלכודות במכירות: מה יפיל אותי כל פעם מחדש ואיך לפתור את זה מראש
-
שיעור מתנה: איך להעלות מחירים צעד אחר צעד
בונוס: דמיון מודרך להאזנה לפני שיחות מכירה להורדת הלחץ ולעידוד של שיח פנימי חיובי
מה מקבלים בשיעורים?
חיזוק מיומנויות מכירה
תהליך מכירה ברור
בטחון עצמי ואומץ
איך לסגור יותר:
נלמד טכניקות מוכחות לתקשורת יעילה, טיפול בהתנגדויות ובניית קשרים אותנטיים עם לקוחות.
הדרכה מעשית וטיפים מעשיים שמאפשרים יישום מהיר שמתחבר לערכים שלנו יעזרו לנו להפוך את המכירות בעסק שלנו לסיפור הצלחה.
תכנון, סדר, תרגול, הכנה, נותנים לנו הרבה בטחון גם כן.
לפעמים אנחנו לא רוצים להתקבע לרובוטיות של תסריט שיחה, אבל אנחנו כן צריכים מודל מסויים שמנחה אותנו ותומך את העקרונות שלנו.
אנחנו רוצים לדעת איך להביא את היכולות שלנו לידי ביטוי ולמכור את עצמנו בלי לחשוש או להתכווץ.
הקושי במכירות הוא לא רק מיומנות לא מלוטשת.
מכירות מפגישות אותנו עם המון פחדים וחששות.
אני רוצה לתת לך כלים מאוד פשוטים, שעושים הבדלים מאוד גדולים בגישה שלנו,
בתפיסה שלנו ואז גם בהתנהגות שלנו.
איך זה עובד?
תמיכה אישית ובקבוצה
תרגול ומשוב
השיעורים
במייל נעבוד על התרגילים והמשובים,
כמו כן בקבוצת פייסבוק ניתן יהיה להתייעץ ולשתף
הקבוצה אינה מוגבלת בזמן,
ותוכלו לקבל בה תמיכה גם הרבה לאחר שסיימתם את הקורס
כל שיעור מניע לפעולה ולתרגול של תוכן מסויים.
מכירה היא תהליך שדורש דיוק, אז תכינו את עצמכם לפרגונים, ללגלות על עצמכם הרבה דברים חדשים,
ולתרגול של שיחות מכירה זורמות ונעימות.
12 שיעורים דיגיטליים
לצפייה בקצב שלך
ללא הגבלה
תוכן שניתן לחזור אליו תמיד ולרענן את המיינד.
עלות הקורס: 450 ש"ח
מי מעביר את השיעורים?
.png)
אני :) אני יאנה ואני מאמינה שמכירות צריך לעשות עם הרבה אמונה בעצמנו וביכולות שלנו.
במשך יותר מ 10 שנים ניהלתי והדרכתי צוותי מכירות, ואני מודעת היטב לכמות האומץ והמוטיבציה הפנימית שנדרשת להתמודד עם האתגר הזה שנקרא מכירות.
וודאי תסכימו איתי שכשאנחנו מאמינים במשהו, כשהצעדים שלנו ברורים לנו,
ואנחנו בטוחים בעצמנו, אנחנו יכולים למכור כל דבר
בשיא הטבעיות ובלי להרגיש כמו אנשי מכירות.
אני מאמינה בעקרונות כמו הדדיות, שקיפות ואותנטיות
כערכים עליונים בעסק שלי ובכלל.
בקיצור, אני אוהבת לגרום לעסקים כל כך להאמין בעצמם,
שלמכור את עצמם הופך לעוד פעולה טבעית ופשוטה...
שאלות נפוצות
-
זה מתאים לי עם העסק שלי יחסית חדש?כשהעסק חדש היתרון הגדול הוא שככל הנראה עדיין לא גיבשת לעצמך הרגלים ודפוססי התנהגות סביב מכירות ולכן זה דווקא הזדמנות מצויינת ללמוד איך לקבל לקוחות ונוסך הרבה ביטחון שמאפשר לשווק בווליום יותר גבוה כי יודעים להתמודד עם שיחות המכירה. עם זאת, כדי להטמיע את החומר הנלמד כדאי מאוד לתרגל גם על לקוחות מתעניינים אמיתיים ולא רק על חברי הקבוצה ולכן עם עדיין אין פניות בעסק בכלל, כדאי יהיה לחשוב איך לתרגל את התוכן הנלמד.
-
מה לא לומדים בקורס?שאלה סופר חשובה- אני לא מלמדת איך לעשות מניפולציות, איך "לגרום ללקוח" וגם לא מלמדת סגנונות תקשורת. אני מלמדת אותך איך להיות הגרסא הכי טובה שלך בשיחת המכירה, איך להתמקד במה שכן יש לך עליו שליטה שזה הביטוי העצמי שלך והפעולות שכדאי לעשות כדי לקדם עסקאות. בקיצור אין פה טריקים או שטיקים, יש הרבה כיוון מחשבתי, מיקוד ועשייה.
-
האם תהיה לי גישה לחומרי הקורס גם אחרי שהוא יסתיים?בוודאי, ההקלטות של המפגשים יהיו זמינים עבורך למשך 3 חודשים
-
לאילו עסקים הקורס מתאים?הקורס מתאים לנותני שירות ופחות מתאים למי שמוכר מוצרים. אם העסק הוא בתחום הטיפול/אימון/ייעוץ/הדרכה הקורס בדיוק עבורך. כמו כן חשוב לי להדגיש שהקורס מתאים למי שיהיה מוכן להקליט ולהאזין לשיחות המכירה שלו, אחרת אין שיפור משמעותי מספיק.
-
כבר עשיתי כל מיני סדנאות למכירות ולא הצלחתיאני ממש מבינה את ההרגשה. אני חושבת שהרבה פעמים אנחנו מפספסים כמה נקודות מאוד חשובות. הנקודה הראשונה היא ששיטת וסגנון המכירה צריך להיות כזה שתוכלו להתמיד בו. אם אנחנו לומדים גישה שלא מתכתבת עם עולם הערכים שלנו ועם סגנון האישיות שלנו, באמת לא נצליח להתמיד לאורך זמן. מצד שני רוב הסדנאות הן מאוד נקודתיות. מתרגלים התנגדויות וממשיכים הלאה. אני מחפשת לעבור איתך תהליך יותר ארוך, וכזה שמאפשר לך להטמיע את הנלמד לתוך העסק למשך זמן. ללמוד מכירות זה לא עיניין של כמה שעות ויאללה. יש הרבה כלים לאמת הרבה דגשים לקחת בחשבון ואני רוצה שנטמיע אותם צעד צעד.
-
האם ניתן לשלם בכמה תשלומים?כן בהחלט, אפשר לפרוס את הקורס עד ל 12 תשלומים ללא ריבית
-
מקבלים תסריט שיחה?כן ולא. אני מאמינה שכן צריך להיות שלד ומבנה מנחה לשיחה, אבל אני לא מאמינה בתסריט שיחה שהופך אותנו לרובוט שמדקלם פסקאות ומקריא דפים שלמים. אני מאמינה בהקשבה אמיתית ובנוכחות. אני מאמינה ביכולת שלך לאלתר ולזרום גם אם אתם בעצמכם עדיין לא מאמינים בה. אני מאמינה שחשוב ללמוד לסמוך על עצמכם ולא על משהו חיצוני כמו תסריט. יחד עם זאת, בסיום הקורס בהחלט יהיה לך תוכנית מסודרת וברורה להתנהלות בשיחת מכירה.
-
איך מקבלים גישה לקורס?הקישור לקורס והגישה אליו ישלחו באופן אוטומטי למייל. לרוכשים קורס משולב מפגש אימון ישלח קישור שבו ניתן לקבוע תאריך אימון בזום, אשלח הסכם אימון ושאלון מאוד ממוקד על מנת שהאימון שלנו יהיה כמה שיותר מדוייק לצורך של בעל העסק.
-
ניתן לבטל או לקבל החזר כספי?בכפוף לחוק ברכישת קורס דיגיטלי לא ניתן לקבל החזר או לבטל את הרכישה. מוזמנים לכתוב לי באופן פרטי אם מכל סיבה שהיא יש בעיה כלשהי ואשמח לעזור איפה שאוכל.
-
למי זה מתאים?לעצמאים שמרגישים תסכול גדול מול התוצאות של המכירות בעסק שלהם ויודעים שהם יכולים יותר. זה מאוד מתאים לעסקים עם יכולת למידה עצמית גבוהה, שיכולים ליישם תרגילים דרך האונליין ואוהבים להתקדם בקצב שלהם ובזמן שלהם. מאוד מתאים לעצמאים שלמדו מכירות בעבר ולא הצליחו ליישם את השיטות והטכניקות מהעבר כי לא התאים לאופי או לסגנון שלהם. מתאים למי שדוגל באותנטיות ושקיפות ורוצה לנהל שיחות מכירה הוגנות וישרות בלי מניפולציות. מתאים למי שמנהל שיחות מכירה ארוכות ללא סדר וללא סגירות של עסקאות משמעותיות באופן קבוע.
-
למה קורס דיגיטלי?אני לא אשקר לך. גם אני הכי נהנית ואוהבת תהליכי ליווי אישיים 1:1. אבל- כדי להשתפר במכירות, צריך לחזור לאותו הנושא כמה וכמה פעמים. צריך לחזור שוב ושוב על הדברים. והרבה פעמים דווקא זה מה שמתפספס ב 1:1. השיעורים בקורס הם קצרים יחסית ( כ 30 דק בממוצע), ממוקדים ובסופם יש תרגיל ברור עם מטרה. מניסיון העבר שלי במכירות אני יודעת בוודאות שתוכן מוקלט שניתן לחזור אליו שוב ושוב הוא דרך מצוינת לדייק שיחת מכירות בעלת מבנה ספציפי. אני גם שומעת בדיוק את אותו הפידבק ממי שרכש את הקורס וחוזר לשיעורים שבו לפי סיטואציות שונות שהוא פוגש מלקוחות מתעניינים כך שאני בטוחה שהקורס הזה הוא נקודת התחלה מצויינת לחיזוק ושיפור שיחות המכירה בעסק שלך.
-
איזה תמיכה וליווי יש?את כל התרגילים ניתן למשב ולדייק איתי במייל/ בקהילת עסקים. למי שרוצה ליווי אישי- ניתן לרכוש בהנחה אימון ממוקד למי שרוצה לתרגל/ להתאמן באופן אישי אחד על אחד בזום. אני עונה לכל שאלה, לכל התייעצות באופן מאוד מפורט ומדויק. אני לא מפספסת אף אחד, מאוד חשובה לי ההצלחה שלכם.
-
מה הסילבוס של הקורס?שינוי הגישה שלנו בראש: לא לפחד למכור עקרונות ההשפעה: להתחבר למה שבאמת מניע את העסק שלי ולמכור מתוך החיבור הזה מבנה והובלה של שיחת מכירה: איך להפוך שיחת מכירה לשיחה מנוהלת וממוקדת שאילת שאלות: במקום להתאמץ, לשכנע, ולהתפזר הצגה עצמית והצגת המוצר באופן הכי מעניין ורלוונטי לכל לקוח איך לסגור עסקה (תאכלס!!!): הכסף, המחיר, העלות, התשלום, והערך העצמי שלנו איך לעשות פולואפ בלי להציק: מה? זה אפשרי? כן וזה מממכר טיפול בהתנגדויות: איך לגשת באמפטיה ומקצועיות, בלי להתבאס ניהול המכירות בעסק שלי: יעדים וחוכמת הבדיעבד שמעולם לא ניצלתם אסרטיביות וניהול שיחות קשות: איך להתמודד עם הפתעות, דחיות ביטולים ושיגועים מלכודות במכירות: מה יפיל אותי כל פעם מחדש ואיך לפתור את זה מראש שיעור מתנה: איך להעלות מחירים צעד אחר צעד
-
ואת יכולה להתחייב לתוצאות?לכל מתאמן יש מה שהוא מגדיר כ"תוצאות" ולכן אני לא באמת יכולה לענות בלי להבין טוב יותר. מה שכן, אני יכולה להתחייב שהאימון הוא מכוון עשייה, ובכל אימון יורדים למה תאכלס עושים מכאן. מעבר לזה, האחריות להצלחה של תהליך, מכל סוג, היא של שני הצדדים.
-
איך אני אדע שזה מתאים לי?אם הייתה לך יותר אותנטיות ויותר בטחון עצמי, שיחות המכירה שלך היו נראות אחרת? תהליכי אימון קו אקטיבי ואיומן לייזר הם תהליכים שמתאימים למי שמרגיש שהוא רוצה לעבוד על שיפור המיומניות המכירה שלו, דרך עבודה גם על העולם הפנימי שלו ולא רק דרך פרקטיקות מכירה כמו תסריטי שיחה וסימולציות על טיפול בהתנגדויות. בתהליכי האימון בהחלט מתרגלים שיחות עם לקוחות, וטיפול בהתנגדויות הוא עיניין חשוב. אבל התנגדויות הרבה פעמים הם בכלל ההתנגדויות שיש לנו מול עצמנו.
-
מה אימון כזה יכול לתת לי?בשלב הראשוני, נעלם האנטי לנושא המכירות ולפעולות הדרושות, לאחר שזה קורה אפשר להתחיל לבנות את שיטת וסגנון המכירה שמרגישים איתו בנוח ומשרת את המטרה שלנו. אימון כזה יכול גם מאוד לעזור בדיוק בנושאים שקשורים לשיווק, עוד בהירות לגבי המוצרים וקהל היעד, תחושת נוחות וזרימה בשיחות המכירה, הסרת חסמים וחששות, תוכנית פעולה והטמעה של הצעדים שרוצים להוסיף לעסק על מנת לסגרו יותר עסקאות.
-
מה אימון כזה נותן לי?בטחון עצמי, אומץ, יכולת הובלה, מחזק את שריר קבלת ההחלטות, מאוד מקדם מבחינת עשייה ואקטיביות לגבי המטרות שלך לצד חיזוק מיומנויות המכירה שמאפשרות לך להחזיק שיחה עם לקוח באופן ברור, מעניין, אסרטיבי שסוגר עסקאות.
-
יש התחייבות או שאפשר לבטל?ההתחייבות היא ל 6 מפגשים. מצד שני, על מנת שהתהליך יצליח דרוש חיבור, לא רק ברמה המקצועית גם ברמה האישית. אם מכל סיבה שהיא זה מרגיש לך שהדרך שהתחלנו היא לא מה שמתאים לך, אני מבצעת זיכוי עבור כל מפגש אימון שלא מומש. תהליך אימון עושים ברצון, או שלא עושים בכלל.
-
מה זה אימון?תהליך אימון קו אקטיבי הוא תהליך שבו אנחנו עובדים יחד על שהיא אג'נדה שמקדמת את המתאמן לעבר המטרה שלו. מבינים מה המצב בשטח כרגע, איפה היינו רוצים להיות, ומה צריך לעשות על מנת להגיע לשם. נוטים לחשוב שאימון מכירות הוא כזה שבו אני אומרת לכם מה להגיד ללקוחות אבל למעשה על מנת להצליח בשיחות עם לקוחות צריך קודם כל להבין מה מנהל את ההתנהגות שלנו.
-
אני לא אוכל להשתתף בהדרכה יהיו הקלטות?ההדרכות יהיו זמינות לצפייה בקבוצת הפייסבוק למשך כל יום ההדרכה ללא עלות. ניתן יהיה לרכוש את הההקלטות של 2 ההדרכות (פתיחה וסיכום) כולל המצגות של הההדרכות לצפייה ללא הגבלה עם ההרשמה לאתגר ולאחריו.
-
אני אצטרך מערכות מסובכות ואוטומציות בשביל זה?לא. ממש לא. אמנם אני מאוד אוהבת לעבוד בצורה מסודרת ובשלב מסויים בעסק זה בלתי נמנע לשלב מערכות ואוטומציות אבל כל מה שנלמד באתגר לא דורש שום מערכת מעבר למכשיר טלפון עם וואטסאפ, שיחות יוצאות, ועסק אמיץ שרוצה לייצר לעצמו עוד הכנסות ועוד וודאות. זה הכל.
-
אני רוצה ללמוד איך לעשות את הפולואפ אבל מפחיד אותי להשמע כמי שמנסה למכור ולשכנעאני שמחה לשמוע. זה בדיוק האתגר בשבילך. גם אני שונאת שעושים עליי פולואפ שלא קשור למה שנאי רוצה ומחפשת, כשלא מקשיבים לי, וכשמבזבזים לי את הזמן. נלמד באתגר בדיוק את האמצע. איך להפסיק לפחד מצד אחד, ואיך לעשות מהלך פולואפ מאוד אותנטי אישי ונעים מצד שני. אני בטוחה שאוכל לעזור לך להצליח בזה.
-
למה זה כל כך חשוב לעשות פולואפ?כי זה חוסר אחריות להשאיר דברים עומדים באוויר. כי זה שהלקוחות המתעניינים שלנו צריכים להבשיל בעצמם לרכישה זה לא סותר את העובדה שאנחנו הדמות המקצועית שיכולה לעזור להם לראות עוד זוויות ועוד נקודות למחשבה שהם כרגע לא רואים. כי בעיניי להניח הנחות ולהשאיר דברים ליד המקרה זה לא הדרך לנהל את העסק שלי, וכי בעיניי התדמית שנוצרת ללקוח כשהוא רואה דמות יסודית אחראית ומאורגנת שחשוב לה להבין את הלקוח שלה היא רושם ובידול מצויין שעוזר לי לסגור יותר, ולהתפתח.
-
אז מה קורה בפועל במהלך האתגר?האתגר נמשך שבוע ימים. מדי יום ב 10:00 אעביר את הדרכת הפתיחה בקבוצת הפייסבוק הסגורה לאתגר בלבד. (מי שירצה גישה ללא הגבלה להדרכות או שלא יוכל להשתתף מסיבה כלשהי יוכל לרכוש את ההקלטות של ההדרכות לצפייה בכל זמן ומקום שנוח) מדי יום אעלה בקבוצה משימה לביצוע שקשורה לפולואפ וחיזוק המיומנות. בסיום האתגר תהיה הדרכת סיכום בקבוצת הפייסבוק אפשר להתייעץ ולשתף ולחשוב ביחד בקבוצת הוואטסאפ רק אעלה תזכורות ועדכונים. אם סיום האתגר גם קבוצת הוואטסאפ והפייסבוק יסגרו.
-
למי זה מתאים ולמי לא?אם העסק עומד באחוזי המרה מאוד גבוהים (מעל ל 50 %), אם לא בא לך לעשות פולואפים אני לא מתכוונת לשכנע אותך אחרת. אבל אם זה מרגיש לך שעסקאות בורחות לך מבין האצבעות בלי להבין בדיוק למה, אם זה מעצבן אותך שלקוחות מתעניינים למה לקוחות לא מעדכנים אותך אם רוצים לסגור או לא ועדיין לא נעשה מהלך מהצד שלך, אם המקסימום שכן נעשה כיום מהצד שלך זה הודעה מסוג "היי האם זה רלוונטי" ואם בא לך ללמוד איך לעשות את זה בנועם כי זה חשוב לך לבנות מערכת יחסים מקצועית עם הלקוחות שלך אז פולואפ הוא צעד הכרחי לעסק שלך. זה ידרוש ממך אומץ וזה ידרוש ממך עשייה אבל זה שווה את זה והעסק שלך צריך את זה. זה חלק מתשתית נכונה וחשובה לעסק שלך.
המלצות
